営業3.0|コミュニティ営業vs紹介営業~新規顧客獲得の最前線~

営業3.0|コミュニティ営業vs紹介営業~新規顧客獲得の最前線~

こんにちは!「サードプレイスを選ぶから作る時代へ」FOURCLOVER’S(フォロークローバーズ)コミュニティマネージャーのGondoです。

12月11日に私のコミュニティマネージャーとしての活動を基に提唱する営業方法と、外資系金融機関の営業マンによる紹介営業に特化した営業方法を紹介するセミナーを行います。

説明動画をとりましたので、動画がこのあとの記事を読んでいただければ内容がわかります。

来年度は大きく変わる年!

来年度は新元号がスタート!東京オリンピックも翌年に控えた大事な2019年。時代が変わろうとしています。

「よし!この時代の波にのるぞ!!」

 
と考えていますよね?
 
そう。みんな考えています。でも一方で、
 
「時代は変わるけど自分たちのやっていることは変わらなくて良いのだろうか。。。」
「何かしら変えなければいけないけど、どのように変えたら良いかわからない。。。」
 
そのような方の方が多いのが本音ではないかと。

何をすればいいのか?

「全く新しい事を始める!」

 
と、意気込む必要はありません。
 
・いまあるサービスをリニューアルする。
・違ったターゲット層に届ける。
 
バージョンアップをしたり、市場拡大を狙うだけでも並みに乗ることは出来ます。そうするとまた1つの疑問が。
 
「それをどうやって届ければいいの??」
 
今までの、広告・宣伝・営業方法で充分に届くか不安になりますよね。実は時代の変化と合わせて、「営業」も変わっているのです。

個人事業主・フリーランスの悩み

 
「新しいことを試したいけど集客方法がわからない。。。」
 
「自分たちのサービスを違った切り口でターゲットに届けてみたい。。。」
 
「そもそも新規顧客獲得に苦労している。。。」
 
このような状況は当然のことです。
・サービスを立ち上げたが新規顧客獲得がままならず頓挫しそう。
・一定の顧客獲得はできているが、新規が伸びない。
・営業に疲弊している。
 
誰しもが抱えている悩みです。

2人の異なる営業マン

 
そんな中で私の知人でとんでもない実績を上げている方がいます。その方の営業方法を聞く機会があり、なんかすごいなぁ〜と感心してました。
 
「ちなみに、それでどれぐらい制約につながるの?」と聞くと、
 
「紹介数、月に30名、成約率30%の営業」
 
「えっ?すごくない?!」と普通に驚き。
 
一方、手前味噌ながら、「あなたのコミュニティを作る方法も興味深い!」とのこと。
 
私の場合は「サラリーマンしながら、資産ゼロ・人脈ゼロ・起業経験ゼロでも新規顧客50名集める営業」
という感じです。
 
どうせなら、「2つとも紹介しちゃおう!!」ということで今回のイベントを企画しました。

イベント概要

【場 所】ダイヤビルディング13階 横浜駅徒歩5分
(横浜市神奈川区金港町1-7 ダイヤビルディング)

【時 間】第一部セミナー 19:00〜21:30
第二部忘年会 21:45〜
※第一部だけ参加でもOK
【集 合】18:45までにビル3階受付前にお集まり下さい。
【定 員】20名
【参加費】500円(忘年会費用別途)
【持ち物】筆記用具

当日の流れ

<第一部セミナー>
①主催者自己紹介

②営業するな!コミュニティを作れ!
Gondo Yasu

③紹介営業の極意〜喉が渇いている人に売るのは三流・渇いていない人に売るのが一流〜
外資系金融機関の営業マンTakabayasi

④質疑応答

<第二部忘年会>

・別会場での忘年会(2,000円)

紹介特典

・セミナー参加者を紹介してくれた方は、懇親会費用を500円割引します!!
※懇親会に参加されない方への特典は個別にお知らせし致します。
・申し込みの「ご質問など」に紹介した方の名前を記入ください。あとから紹介者がいた場合別途ご連絡ください。

申し込み

■セミナーに参加する12/11(火)
19:00~21:30
セミナー
21:30~
懇親会







上記内容で発信しますか?